СТАРТАП для «Чайников»
See English translation "Startup for dummies"
1. Родись в подходящей семье, в правильной стране, в нужное время, практически здоровым и с IQ выше 100.
2. Поступи в MIT. Можно его попытаться окончить, но и 1-2 курса достаточно.
3. Познакомся с профессором и займитесь научной работой в его лаборатории. Неплохо жениться, потому что потом может быть некогда. Не обязательно на его дочери, а лучше какого-нибудь VC (venture capitalist).
4. Выбери какую-то научную идею и постарайся довести ее до абсурда, но система нужна. Например, если в лаборатории занимаются генной инженерией и выращиванием GM (genetically modified) растений, то можно предложить вырастить бамбук, через который можно сжатым воздухом пересылать почту и посылки. Не так глупо, - как говорил Райкин, - Бамбук он что? Правильно, органический, а значит природо-дружественный и sustainable (по-русски такого слова еще нет потому, что это чушь типа «сам растет», которая в Россию еще не добралась, но без этого нельзя). Можно еще про карбон фут-принт попи...говорить, но это и ежику понятно, что бамбук растение и потребляет CO2 из атмосферы.
5. Профессор должен согласиться (если он не сам эту идею придумал), что это научно, оригинально, патентабельно и может быть коммерциализировано. То есть войти в долю. Может согласиться на 50%, но торг уместен - больше будет уважать молодого ученого - бизнесмена / вумана.
6. Зарегистрируй компанию, то бишь стартап. Назвать очень важно правильно: с претензией, но так чтобы не очень понятно: Трансбамба или Бамбегра (бамбук без границ). А вот BEMC2 (с намеком на то, что пересылка будет со скоростью света) - это перебор и нескромно.
7. Приготовь бизнес план. Тут стесняться не надо: важен размах и разнообразие применения. Начинаем с возможности пересылки рекламных материалов от местного почтового отделения в дома не выше 15 этажей. Плевать, что почтовые работники останутся без работы. Затем гуманитарная помощь в развивающиеся страны, особенно в зоны конфликтов куда ездить опасно, а бамбук никто не заметит или не обратит внимания. А уж потом железнодорожные туннели, трансатлантические нефтепроводы и космический лифт на луну. Окупаемость 3 года.
8. С бизнес планом на встречу с VC. Желательно чтобы это не был посредник , а реальный капиталист с собственными средствами. Узнать его финансовое состояние практически невозможно, даже если это ваш тесть, но если он крупный и говорит громко, то можно довериться. Будь краток, он должен сразу все понять и оценить перспективы за 2-3 минуты. Для начала проси 10 миллионов 315 тысяч 42$ (сумма некруглая потому что это твой точный расчет, а не грубая оценка с потолка!). Даст ровно 4 миллиона, что неплохо для начала. За это надо поступиться 70% всех прав на всё (делиться надо).
9. Начинается интересная жизнь. VC назначит совет директоров, подберет финансового директора и кадровичку: это будут свои люди и с этим не надо шутить. Насчет себя самого: лучший вариант СЕО (chief executive officer) для начала с окладом 325 тысяч и 10% опций себе, столько же профессору. Он кстати у тебя научный консультант с окладом 185 тысяч.
10. Арендуем помещение в Кэмбридже (обязательно там) - 3 комнаты в подвале, и нанимаем ученых биологов, генных инженеров и просто. Всего человек 10. Зарплаты им скромные, но дать опции (по 0.02% каждому) и обрисовать перспективу чтоб дух захватило. Закупаем оборудование, пробирки, инструменты, грабли и вперед, без отпусков и выходных.
11. Первый этап - делаем прототип. Это действующая модель бамбуковода. Если в вашей местности (подвал) бамбук не растет, то привозим почву из Китая, кадки, ведра, искусственное освещение, увлажнитель, гидропоника. В какой-то момент младший научный сотрудник Х робко сообщает, что оказывается внутри бамбуковых стеблей есть перемычки и трудно будет что либо продуть. Первое побуждение: сразу его уволить, - надо подавить (потом), а сказать ласково, - Что же ты, милый, таких вещей не знаешь? Иди работай. Сразу же даешь задание какому-нибудь биохимику найти ген отвечающий за перегородки и «отключить» его. Шансы есть, но время не ждет. Пишем провижионал (provisional patent) патент-заявку на бамбук без перегородок, а пока сверлим эти чертовы перемычки .
12. Прототип готов: можем продуть бумажку из одной комнаты в другую и есть еще отдельная линия из подвала на крышу. Лиха беда начало: Маркони в первой радиопередаче передал всего несколько слов в Англию из Америки, а как потом радиосвязь развилась. Внутрь ствола пришлось вставить алюминиевую трубку - иначе застревает, но об этом болтать не надо. Подаем патентные заявки на "Sustainable transportation biosystem" и "Living self-growing multichannel branched systems and methods of generating thereof ".
13. Организуем рекламу и проводим демонстрации установки. Первыми прискакали гонцы от FedEx и Amazon - суеверный восторг, обещают финансирование (им надо). Представители от Google сразу предлагают купить всю компанию за 50 миллионов. Вежливо отказать: потребуют провести due diligence (проверку всей подноготной), узнают все научные секреты, от покупки откажутся по причине непрофильности этого бизнеса для Google (лукавят неверные!), а сами тут-же начнут такую же разработку бамбуководов, задействовав 5 тысяч ученых. Ни это, ни тем более проверка, тебе не нужны.
14. А нужен второй раунд финансирования: прототип работает «намного лучше чем ожидалось», но нужна расширенная его проверка и подготовка к коммерциализации, то есть деньги на исследования. Можно собирать с миру по нитке, то есть от многих инвесторов: уговаривать, обольщать, давать опции, но лучше заключить стратегическое партнерство с каким-либо индустриальным гигантом. Например, переговоры с EPC (English Petroleum Corp) проходят успешно и они отстегивают 40 миллионов без каких либо гарантий со стороны Бамбегры. В прессе и интернете появляется пресс-релиз, что ЕРС планирует построить 3567 километров бамбуковых нефтепроводов в Нигерии, связав нефтяные скважины дельты реки Нигер с портом Лагос по технологии Бамбегры. Ты не веришь своим глазам и ушам: технические специалисты из ЕРС приезжали смотреть прототип и ясно дали понять, что это лажа, а тут такие деньги дают? Indeed! Не все так просто, продиджи наш. Да лажа, но немного истории. Четыре года назад на одной из нефтяных платформ, принадлежащих ЕРС, был взрыв с жертвами и серьезным загрязнением прибрежных вод нефтью (oil spill). Платились миллиардные штрафы и полетели головы. К руководству пришли новые люди, отмежевались от безответственных предшественников и занялись сменой имиджа компании (rebranding). Был организован отдел Greenxerology, занимающийся Sustainable logistics с бюджетом 5.03 миллиарда. Вот эти-то деньги им и надо потратить, а идей мало. Техспециалистам быстро вправил мозги сам вице-президент др. Корлеон, и они написали вполне приличное заключение насчет вашего прототипа. Там еще боялись, что вы откажитесь от сотрудничества.
15. Но допустим др. Корлеон забоялся потери 40 лимонов или позора и публичного осмеяния за аферу с Бамбегрой, а венчурные капиталисты, включая вашего тестя, не захотели вкладывать деньги без обеспечения. Что ж, выход всегда есть, но он не для слабых духом. Есть такая страна Марфусия, где во главе государственного концерна Марфакотехнологии (МФТ) стоит некто Бамбайс, человек неглупый и хорошо разбирающийся в науке, технологии, а главное в бизнесе и людях. Ваш VC встречался с ним в Давосе и ход найдет. Съездим в Марфусию на переговоры: сам Бамбайс не примет, но кто-то из приближенных в малиновом пиджаке встретится с вашей делегацией в бане. Ты обещаешь передать МФТ бамбуковое ноу-хау и лицензию на его выращивание из генетически модифицированных семян сроком на 99 лет. А МФТ открывает Бамбегре линию финансирования на 93 миллиона (для начала). Спросишь, зачем так много, и правильно, потому что еще не прочитал приложение к договору (rider). Оказывается, что в ваш совет директоров вводятся кроме Бамбайса еще трое членов от МФТ с окладом 6 миллионов в год каждому, еще они будут читать у вас лекции небесплатно (прям как Клинтоны), получать командировочные, плюс налоги, отчисления, страховка и хорошо если Бамбегре останется 40 из 93. Вот так, мотек, бесплатно у нас сыр в мышеловке. Интересно и нужно будет посмотреть на лицо вашего финдиректора, когда вы ему расскажете об этой замечательной сделке. На нем не должно отразиться ничего. На следующий день может уволится или попросить прибавку за вредность. Но вариант с ЕРС конечно лучше, да и срок дадут меньше (шутка).
16. Ура. Второй раунд финансирования прошел успешно и опять за работу. А какова наша цель теперь? - Всё и все на постройку пилотной установки (pilot plant)! Зачем? Скоро узнаешь, а пока набирай новых людей, ученых, инженеров, сажай друзей своих, профессора, тестя на директорские и вице-президентские должности, а от маловеров и сомневающихся освобождайся быстро и беспощадно. Есть ехидны, которые за обедом в столовой рассказывают другим, что еще за 2000 лет до нашей эры китайцы уже строили из бамбука водопровод, намекая что наши патенты не бог весть какую новизну имеют. Дурачок! - из четырех обедающих с ним двое сразу рассказали об этом историческом экскурсе ведьме в отделе кадров, а один прямо к тебе-небожителю на прием попросился, - не могу молчать, блин!. А вот четвертый промолчал: может не понял, а может не посчитал нужным. В любом случае скоро две вакансии в механическом отделе откроются. Nothing personal.
17. Больше людей - нужно новое здание; съезжаем из Кэмбриджа в арендованное здание в Бурлингтоне , подальше от центра, но подешевле, побольше, и 100 человек с лабораториями разместятся. Главное побольше комнат для совещаний с видеопроекторами (conference rooms). Директоров и вице-президентов в Бамбегре уже 26, делать им особо нечего, а заседать-интриговать где-то надо. Открываем филиал Бамбегры в Голландии и первым делом «сливаем» туда IP (intellectual property) и существенную долю денежных резервов. Называется дочерняя фирма Интербамбочка Лтд. И, конечно, строим pilot -опытный завод, то есть бамбуковое поле во Флориде. На территории в 10.4 квадратных километров будет 250 приемников почты (ящиков), связанных сетью натурально выросших (organic) и генетически запрограммированных бамбуковых стволов диаметром от 20 до 60 сантиметров. Тайный план 3-ей очереди включает пересылку не очень толстых людей, пока только добровольцев.
18. Будь готов к трудностям (типа нихрена не работает): стволы растут не туда, средняя толщина не 60 а 1-2 сантиметра, не хотят ветвиться как надо, какие-то жучки едят молодые побеги, и генетики что-то напутали и многие стволы не круглые, а шестигранные и не полые внутри (агенты сионистские!). Как говорится, смело вперед и плевать нам на изменяющиеся обстоятельства, - не все так плохо! Сокращаем размах пайлота: площадь первой очереди 60 кв метров, приемников не 250 а 6, заказываем пластиковые трубы нужных диаметров и зеленую краску. Вдруг инженер Х (так и забыли его уволить в прошлый раз!) пишет предложение надеть на трубы тоненькие обручи через каждые 37 сантиметров, чтобы больше было похоже на бамбук с перемычками. Идея замечательная - так и сделаем, а вот какова судьба Х? Увольнять теперь будет непорядочно (не по понятиям), но надо убрать его с пайлота. Посоветуйтесь с кадровичкой и назначьте X директором в отдел микробиологии; неважно что он механик и там есть уже директор – пусть поборются за власть. Изощренный руководитель еще и не скажет об зтом назначении прежнему директору, и конфликт примет дополнительное пикантное измерение, но пока это еще не твой уровень подлости, студент, получишь диплом МВА тогда и дерзай.
19. Пайлот готов. Пробные пересылки пачки номеров журнала Пентхауз, чучела кошки и деревянные модели снарядов к установке «Бук-3м» прошли успешно. Выпущен рекламный видеоролик о Бамбегре: вы с профессором в пробковых шлемах объясняете журналисту как все тут выросло за 2 недели и работает идеально, а потом якобы пересылаете красавицу, - вашего коммерческого директора, ногами вперед. Получилось здорово, но после публикации ролика на Youtube посыпались предложения о сотрудничестве из Мексики, Колумбии и Таиланда сомнительного свойства. Остатки от 40 миллионов выписываются в виде премии руководству, а персоналу по 100 опций в виде бонуса.
20. Прибывает с инспекцией сам др. Корлеон из ЕРС во главе делегации из 16 человек. Сотрудники в прошлый раз все усвоили и проблем не делают – успех-то налицо. Один все-таки задал вопрос, можно ли уже качать нефть и получил ответ, что абсолютно да (shit question), но местная республиканская администрация запретила бурение скважин на территории пайлота из-за опасности для крокодилов. В чем опасность никто спросить не решился, так как очевидно, что терпение руководителя (и крокодила) не беспредельно. На банкете доктор клеил вашу коммерческого директора и просил называть его просто то ли Вито, то ли Витя. Отчета не требует - зеленый свет!
21. Третья фаза. Раз приемка пайлота прошла успешно, приступаем к коммерциализации (делать деньги). Вариантов несколько. Начнем с покупки Бамбегры ЕРСой. Если они на это пойдут, то главным образом речь будет о сроках и о сумме. Начни просить 400 миллионов, имея в виду неограниченный рынок и возможности бамбуководов расти до Луны. Можно еще теоретически добавить к оценке компании (evaluation) доходы в виде «обратных платежей» (рэкет), когда клиенты платят за то, чтобы вы вашу технологию у них не внедряли: например хотят сохранить рабочие места в транспортной индустрии, землю для сельского хозяйства, водные ресурсы и т.п. ЕРС может согласиться с суммой, но растянуть выплаты на 7 лет или половину денег сразу, а остальное после успешной сдачи в эксплуатацию нефтепровода с оффшорной платформы. Если совет директоров клюнет на 200 миллионов, то делать нечего: твоя доля 10%, что неплохо, но карьера может на этом закончиться. Через некоторое время начнется судебное преследование; денег себе ЕРС конечно не вернет, но совет директоров и VC сделают тебя (лучшего молодого изобретателя Восточного побережья) козлом отпущения: скрывал подлец факты, искажал отчетность. Лучше в этом случае куда-нибудь скрыться c деньгами лет на 5. Финдиректор тоже может пострадать, но знал на что идет.
22. Вариант второй - государственный - простой и надежный. Обращаемся в DoE (dep of energy), DoT (dep of transportation) , DoD (dep of defense) или NASA за грантом в 300 миллионов на постройку (выращивание) транспортной инфраструктуры в Лос Анжелесе, по которой пенсионерам и матерям одиночкам будут доставляться на дом лекарства и дайперсы, поскольку на улицы там выходить опасно. Сначала доклад – презентация у них, потом пригласить комиссию во Флориду на пайлот, потом в Бурлингтонский оффис Бамбегры, завтрак из собственных бамбуковых ростков, взятки не предлагать и все будет тип-топ. Как только переведут первый транш (fr., красивое слово), начинаем закупать оборудование, выбираем объекты, арендуем здания, строим водонасосную станцию, три воздушных компрессора по 2 миллиона каждый... в общем тянем время пока все бабки не зайдут на счет. Тут вдруг выясняются неожиданные обстоятельства: бамбук растет плохо потому что в почве много свинца (А кто знал? Может Х, но он теперь руководит микробиологией и думает что говорит, то есть молчит), местная вода содержит мало кальция и местные власти слишком многого хотят по линии охраны биосферы (откат). Что делать? - Банкротиться (chapter 11), искать в суде защиты от кредиторов, массовые увольнения, реструктуризация и вопли о том, что идея замечательная и мы от своих целей не отступимся. Вива Бамбегра! Попутно выясняется что у Бамбегры серьезные обязательства перед инвесторами - 210 миллионов, и надо еще сделать безусловные выплаты некоторым членам руководства (себе любимому в том числе) - золотой парашют потерявшим работу менеджерам. Немаленькие деньги были отсифонены в Голландию в Интербамбочку лтд., и до них вряд ли кому добраться: иностранная юрисдикция. В общем вроде все распилили, а если что осталось, то в последний вечер перед банкротством (kinda the last supper) выписываем друг другу бонусы, как в Энроне делалось в свое время. Глупый вопрос, что станет с непривилегированными опциями рядовых сотрудников? Догадайся сам.
23. Вариант третий - публичный - кидаем не государственную организацию, а желающих легко разбогатеть на финансовом рынке (публику). Бамбегра становится «публик компани» и выпускает на рынок свои акции, так называемое IPO ( initial public offer) по 10$ за акцию всего 60 миллионов штук. Все предложенное IPO продано и твой финдиректор радостно рапортует, что в казну поступило 400 миллионов. Вроде бы должно быть 600,- спрашивает некий умник, помножив 10 на 60?. Объяснение имеется: просто на рынок поступило и было продано не 60, а только 40 миллионов акций, а остальные 20 в виде опций были подарены советом директоров высшему руководству и совету директоров за ударный труд. Не поровну конечно, но по важности реципиента.
24. Если быть уж совсем точным, то кое-что досталось и рядовым сотрудникам: 100 тысяч опций на всех. Как же так? - спросит жена небезызвестного нам Х, - ведь только тебе одному, Яша, дали за эти годы 50 тысяч опций? Так то оно так,- вздохнет Х, - но на накануне выпуска IPO нам объявили, что наши старые опции будут обменены на новые опции из расчета 25 к одному, и наша доля, солнышко, 50000 : 25 = 2000 штук. Хорошо то, что продать их мы сможем только через 2 года, и может они к тому времени подрастут в цене. (Желающим понять разницу между опциями и акциями советуем образоваться через Википедию).
25. Сотрудников кинули, но не будем о грустном, в конце концов, кто рискнул организовать стартап, кто молодец? Ты молодец! Дел много, но не будем повторяться. Деньги надо потратить в том же стиле, что и государственный грант. Почти. Разница в том, что акции надо сначала раскрутить. Делается это с помощью прессы и интернета: один за другим выходят пресс релизы о заключении Бамбегрой договоров на постройку все новых и новых бамбуководческих систем с крупнейшими фирмами ( как правило дело ограничивается договором о намерениях, но кто вникает в такие мелочи). И вот, курс пополз вверх: 10$, 12, 15, 25, 35... Миссис Х уже считает куда она потратит 70 тысяч$ от продажи своих опций. Естественно, что на крупных держателей привилегированных акций 2х-летнее ограничение на продажу (blackout) не распространяется и они (включая тебя – CEO!) начинают продавать, понемножку: 1 миллион сегодня, другой завтра, вот и ладушки. Рыночная цена колеблется между 30 и 48$ и вот-вот достигнет заветной 50$ отметки… Не достигнет. Прошло уже 18 месяцев и проявились все те трудности с внедрением, о которых говорилось выше (мор, чума, жабы, нарывы, саранча и т.п.). Смешно говорить, но от 400 миллионов IPO мало что осталось в казне. И, ты правильно угадал, начинаем процесс банкротства. Акции уже раньше упали до 8$, а теперь и до 0,85$. Обидно,- говорит наш директор Х жене,- через 3 месяца мы были бы почти миллионерами. Но, как говорится, бог дал – бог и взял, получили опции почти даром и отошли без больших потерь. По случаю есть хорошая русская поговорка: « в чужом пиру похмелье».
26. Для интересующихся куда делись и откуда взялись почти 2 миллиарда от продажи 60 миллионов акций Бамбегры? Куда ясно, а вот откуда, милый человек, да из твоего же пенсионного фонда (401К). Купил этот фонд эти Бамбегрядские акции на твои деньги, вычел себе 0.8% за трансакцию (16 миллионов), да и списал убытки на твой счет. Небось умилялся, когда читал в интернете про технологии будущего.
27. А если бы? Представим на минуту, что на каком-то этапе было принято решение о кооперации с Бамбайсом и сотоварищи. В этом случае переход на 3 фазу мог и не понадобиться: можно было бы практически бесконечно "толочь воду в ступе" - качать воздух через бамбук, а товарищи марфусианцы издалека благосклонно бы на это взирали. Каждый год Бамбегра представляла бы отчёт о работе, - дескать мы успешно выполнили все намеченное, но рекомендуем повременить с коммерциализацией ввиду необходимости дополнительных исследований направленных на повышение морозоустойчивости и снижения радиуса поворота бамбуководов вплоть до прямого угла. Действительно 70-90 миллионов марфусианских нефтедолларов ежегодно распиливаются примерно пополам, лекции читаются и оплачиваются по установленным тарифам, каждый (со)участник получает долю в соответствии с трудовым вкладом, а учёные двигают науку, надеясь разбогатеть со своих опций. Главное в этой ситуации избежать утечки информации и возможного скандала, и можно продержаться лет 10. Если тебе скучно, то никто не мешает стартануть ещё пару компаний, и даже уступить место CEO кому-то из "друзей" , а самому переместится в совет директоров. Через год в случае чего друг уже не отвертится, что якобы ничего не знал, и ты сможешь изобразить благородный гнев: " ...ему доверили такую компанию, а он лидершип не проявил, пустил на самотек ...". Важный вывод: если компания в перешла в такую устойчивую вторую фазу, надо менять CEO и CFO не реже одного раза в 18 месяцев (для их же пользы).
28. Очень хороши на роль лидера бывшие руководители крупных респектабельных компаний, особенно иностранные резиденты пенсионного возраста, могущие отличить бамбук от кокосовой пальмы и слегка нуждающиеся. Очевидно, что в данной ситуации никакие грамотные и знающие дело сотрудники тебе не нужны, а может и вредны, и можно творить на кадровой ниве все что угодно: увольнять, стравливать, понуждать к, шельмовать, и принудительно посылать непокорных на курсы «conflict management», а потом увольнять. Удержаться на работе могут либо врожденные интриганы, либо лица предпенсионного возраста, которые все понимают, но ещё в состоянии контролировать свой речевой аппарат. Пугать никого не надо, но у марфусианской столицы длинные руки.
29. Печально, но все кончается. После 8-10 лет жизни стартапа риски возрастают и все равно надо закрывать лавочку. А как? - ну правильно, банкротиться как в предыдущих вариантах. Сотрудников увольняем в 2-3 этапа, компрессоры продаем по цене металлолома, трубы туда же. С Бамбайсом рассчитаться по совести, а остальных инвесторов можно и кинуть, - не будут же порядочные люди ставить утюг на живот или угрожать семье, - пусть судятся. Ты еще молод, уже сказочно богат, нужны только новые идеи.
DV 2016